第六章:雨难抉择 (第2/3页)

呵呵，李总，你明白了！”许文杰大笑着说道：“其实说白了，杜丽公司的服装还不见功力，但是上面的饰品却是非常非常非常的稀罕，常常有『买椟还珠』的人冲着杜丽服饰的饰品配件去的，因为杜丽服饰的配件，据说是出自珠宝公司戴斯比尔设计师的名家手笔！”

    李如冰张大了嘴，他没有想到杜丽服饰还有这特点。他们这一行业，谁不知道戴斯比尔珠宝公司的赫赫大名，若说汽车中劳斯莱斯为尊，那么在他们这一行中，戴斯比尔就是可望而不可及的金字塔尖高高在上的存在，绝对的顶级精品！

    戴斯比尔出品的珠宝，数量都是有限的，各款都是单品，都不在市面上销售的，而是在巴黎和伦敦两地的拍卖行拍卖！戴斯比尔的珠宝，并不像劳斯莱斯一样，用身分来限定车型！有的人有钱，也只能买银色的劳斯莱斯，只有贵族，才能订做其它款的劳斯莱斯。

    戴斯比尔，有钱就能拥有，然而并不是有钱就能全部拥有。每年戴斯比尔拍卖会只开一场，邀请全球财富排行榜上榜的富豪，然而绝对不邀请两次，就比如全球首富比尔盖兹，他一生中只会受邀一次，第二次就算他挥舞着支票簿来到拍卖行，也会被毫不留情地拒之门外。

    戴斯比尔口号是“独一无二的戴斯比尔”！

    “而杜丽服饰的饰品大多有瑕疵…”

    “有瑕疵也有人买？”李如冰感到不可思议。

    “当然！因为那些瑕疵都是人眼看不出来的，据说要用百倍显微镜来看，才能看出来！”许文杰说道：“大多数配件的造型或者材质或者创意，都有独到之处，有的跟戴斯比尔一脉相承！如此，时尚界的人都有一个谣言，杜丽服饰为什么不做一流品牌，不是它没有这方面的能力，而是它根本不做！杜丽服饰其实是戴斯比尔用来处理那些『鸡肋』货的，也就是偶尔瑕疵的珠宝！那些瑕疵的珠宝在别的珠宝行来说，已经是绝佳上品，可是戴斯比尔的珠宝当然是完美无缺的质量要求。

    “忘了告诉你了，戴斯比尔没有珠宝行常见的分类，如一等品、二等品、三等品之类，它只有标准品。可是我们都知道，我们那些偶有瑕疵的产品，会标定为三等品！可是戴斯比尔没有，它只有标准品，也就是一等品。那意味着要放弃着多少我们归类为二等品、三等品的珠宝，也意味着要放弃多少钱…也许这只是杜丽公司的经营噱头，但是戴斯比尔并没有出面澄清过这方面的传闻！”

    李如冰有点想明白了，他问道：“你是相信杜丽服饰中有戴斯比尔出品的饰品？”

    “我不是相信杜丽服饰中有戴斯比尔的饰品，而是想到如果杜丽服饰采用我们中玉的昆仑玉，由于昆仑玉几乎只有我们一家，那么我们就等于供着戴斯比尔的名气，毫无疑问，我们在时尚界内，在那些名流眼中，就会变成顶级精品！”

    哦？李如冰这下算是彻底想明白了，许文杰的意思是不管戴斯比尔是否藉由杜丽服饰中销售“二等品”、召一等品”他只是借着戴斯比尔的名气，将自己挂靠上去，就像百事可乐出来，紧盯住可口可乐一样，一下子树立起自己第二的地位！

    然而李如冰却不是闻猎而喜的人，他反而好整以暇地喝了一口茶，让茶在嘴里嗽了一下口，这才问道：“这应该就是你说的一年，那么你说的五年又是如何？”

    许文杰看了看李如冰的镇定自若，他点了点头，说道：“很简单，品牌都是人建立起来的，那些顶级精品只不过成立时间长了一点，其实我们也是在路上。我们昆仑玉的材质是独一无二的，而且我们的设计团队又是世界顶尖的，我们的创意也是非常新颖的，我们的营销团队也是世界顶尖的，可以说，顶极精品牌的创立，对于我们来说，只缺少了一个要素，那就是时间！”

    “时间？”

    “对了，时间！”一来顶级精品要在名流之间流通，需要一段时间来接受；二来所有的顶级精品，都经过历史的沉淀，就像好东西，都是越陈越吃香！我们中玉唯一缺少的就是时间！我说的五年以上，也就是让时间来检验，要知道精品不光是人拿来戴、赏玩，更有增值的作用，随着时间而增值！这也是考验精品的要素，比如老凤翔珠宝，它不是不想做顶级精品，做顶级精品最赚钱的！”

    “这我知道，世界上有钱人跟没有钱人是二八分层，也就是财富掌握到百分之二十的人手中。当然赚有钱人的钱既省心又省事！”

    “是啊，老凤翔并不是不想做顶级精品，很多珠宝商没有做，是因为顶级精品做要有几大要素，一是要有钱，不急于取得回报。现在做企业，一般是三年要收回成本，我们中玉集团现在有七成七收回，那是昆仑玉的独一无二、新鲜，据我估计，以后我们的珠宝，销售会有一个回落期。一方面是买家要有一段观望期，看看是否会增值，另一方面是观望我们是否会持之以恒推出新的珠宝！”

    “二是质量，顶级精品都没有数量，因为不是制式化生产线生产，而是手工；三来，设计，顶级精品都是独一无二的设计，我建议我们的米雪儿是应该出去旅游，采集别的元素了；四来营销，质量比劳斯莱斯的汽车品牌不是没有，而劳斯莱斯始终是汽车第一品牌，就是它的汽车只卖给有身分的人，也就是有钱也买不到，造成供不应求。这些天来，看至昆仑玉的销售供不应求，我跟赵强一直在商讨，我们中玉集团的昆仑