第四章好心办坏事第一次被骗 (第2/3页)

来的价格高许多。况且，这家供应商店铺开张后，立刻就引来很多家同样做布了生意的老板来这里承租铺面搞批发点，庞士伟也不失时机地相应提高了房租价格，并用收取的租金和押金开发了另一栋宿舍楼。

    如今，大兴路已经成为武汉有名的布料批发一条街，这里店铺的价格也随着汉正街店面租金价格的上涨而水涨船高，不用说，早期在这里投资店铺开发的老板各个成了大老板，而这条街上，差不多有一半是庞士伟的。这时候，有一个郑州的朋友向他推荐做编织袋的生意。当然，所谓的“朋友”就是生意场上有过接触，并且在一起做过生意吃过饭喝过酒的那种人。朋友说可以是先从河南巩县买进生产编织袋的设备和原料，加工成编制袋之后，再返销给设备和原料的供应商。

    编织袋庞士伟知道，就是他老婆拿来做手扶拖拉机帐篷的那种东西，农村人家年年用化肥，家家都有这种用作化肥包装的编织袋，也叫蛇皮袋，想想就知道用量非常大，销路有保障。以前用化肥使用蛇皮袋的时候，以为这东西是化肥厂自己生产的，没想到是这样生产出来的。庞士伟拿计算器，按照设备、原料价格和编织袋的返购价钱认真算了一下，如果是他自己买一台两台机器让家里人做，不合算，赚的钱不够来回运输的费用，但如果一下子买一百台，分发给全村的乡亲做，成规模，统一购买，统一进料，统一运输，统一出售，就合算了。

    因为买一百台算批发，机器便宜原料也便宜，而且运输成本摊薄了，这生意就能做。庞士伟内心深处光宗耀祖的思想并没有磨灭，一心想着为修路的事情挽回面子，想着当初修路的时候，乡里面可以揩油，这次生产编织袋，你总不能揩油了吧？再说揩油也不怕，这种生意规模越大利润越高，就是全乡的人都做他也不怕。为了慎重，庞士伟专程去河南巩县看了，又回到家先关上门和老婆商量，老婆也会计算，拿来计算器一顿按，结论居然与庞士伟一模一样。庞士伟再与村长和乡亲们商量，得到大家一致赞同。村长高瞻远瞩，说，从发展经济的角度看，这样组织全村人从事专业加工，带头致富的效果比修一条公路还要好。村长和村民不但口头支持，而且拿出实际行动，具体表现就是他们愿意集资，这样，庞士伟本来最担心的资金问题迎刃而解。

    在乡亲们的热情感染下，庞士伟最后决定不做则已，要做就大做一把。于是，他果断地转让了大兴路上所有的店铺，集中自己的全部资金，加上村民们的集资，又通过朋友和对方讨价还价，答应先支付百分之七十的资金，余款等将来用成品编织袋冲抵，最后，终于买了一百台编织机和编织线。其实当时按照报名的庄户计算，九十三台就够了，但是庞士伟觉得要做就做个整数，他不相信多出来的几台设备最后没有人要，所以，就一下子购买了一百台，凑个整。由于批量大，对方同意送货上门。

    当庞士伟和村长一起引领着八辆大卡车浩浩荡荡经过乡里的时候，乡上的小集镇立刻热闹起来，不仅老百姓自然形成了夹道欢迎的队伍，就是乡里干部也一起出来看热闹。村长站在第一辆车的踏脚上，不断地向两边的人群撒香烟，样子完全象迎亲，而庞士伟则站在车顶上向人们挥手致意，搞得像首长检阅。那一刻，庞士伟终身难忘，他充分体会了什么叫光宗耀祖。到了村里，气氛达到了高潮。村会计早就安排了鞭炮和锣鼓家伙，整个村子沉浸在从未有过的欢庆之中，连平常不怎么说话的老父亲庞进贤那天都喝了不少酒，说了不少话，说他们家祖上积德，该应要出贵人，老头子当年就差点成了贵人，如今儿子真成了贵人。热闹之后，果然如庞士伟所料，多余的几台机器立刻就被人当场交押金领走，而且还不够，还有更多的人要求领机器，包括外村的人和本村人在外村的亲戚。庞士伟答应，等这批货做完之后，送去的时候，顺便再拉一些机器回来。

    第一批成品加工出来之后，庞士伟租车送到巩县。虽然经验收合格，但庞士伟并没有收到钱，原因是他还欠着百分之三十的设备款，所以这批货只能用来冲帐。第二批仍然如此。庞士伟快顶不住了。因为购买原料要钱，往返运输要钱，而他的钱已经全部用于购买设备和原料了，再无进帐，难以维持运转。他与对方商量，对方态度诚恳，说了一大堆理解的话，但最后的意思还是要按合同办，说做生意最要讲信誉，必须执行合同等等，说得庞士伟没有话讲。第三批还是这样。庞士伟急了，说他实在运转不开了，而且由于连续几次分文未进，乡亲们的热情也大受影响，已经有几户表示不打算做了。对方似乎很富有同情心，在对庞士伟再次表示理解之后，决定破例一次，同意赊欠一些原料给他们。第四次，当然也就是三个月以后的一次，