第十章一击不中为什么要拒绝一个最 (第5/7页)

们的方案一致吗？”陆帆问。

    小陈摇了摇头。陆帆看了乔莉一眼，乔莉笑道：“陈秘书，你可以透露一个大致的方向，看看我们能不能补充一些内容，把我们的方案尽量完美。”

    “我说句实话，”小陈说“不是我不想透露，是真的说不出个所以然，而且只是付总口头说说，也没有一个方案，怎么说得清呢？”

    “他们没有方案吗？”陆帆沉声问。

    小陈摇了摇头。陆帆微微一笑“不好说就不说了，我们一起吃饭吧。今天你们也辛苦，王厂长还不舒服，你早点回去，还可以照顾他。”

    小陈点点头“陆总，我希望您能体谅王厂长，他真的不容易。”

    “我会的，”陆帆说“也请你转告王厂长，今天大家听到的，只是一个初步的方案，这个方案，需要赛思公司美国总部的支持，如果他有任何疑问，我想最好的办法是与何总当面沟通。作为我的层面只能谈到这里，我不清楚SK（SiltconKilo）开出了什么条件，但是我想条件只是条件，能不能实施又是另外一回事，我希望王厂长能找相关的人咨询一下，看看那些条件能否变成现实。恕我直言，目前在中国的几大外企当中，能够开出我们这样的条件的，只有我们一家。从我这样一个IT行业的销售总监的角度来说，我认为其他人开出的条件，尤其是外包，都是可疑的。”

    “我会转达的。”小陈郑重地说“你们在晶通再住几天？”

    “我们今天下午就走。如果晶通和我们的合作能够成功，我们很可能变成同事，”陆帆笑了笑“如果有什么消息，还希望你尽旱通知我。”

    小陈没有说话，过了几秒说：“放心，陆总，我会尽力的。”

    午饭过后，陆帆和乔莉收拾好行李，又踏上了回北京的道路。两个人的心情都有些沉重。第一，不知道SK（SiltconKilo）到底和王贵林谈了什么；第二，他们都认为，他们拿出的方案，几乎到了完美无缺的地步。

    “老板，”乔莉说“我们怎么才能知道SK（SiltconKilo）的方案？”

    “不需要知道。”陆帆冷冷地说。

    “为什么？”

    “因为我们给出的方案是最好的。”

    “那他们为什么要拒绝一个最好的方案？”

    陆帆看了看她“他们没有拒绝，只是要想一想。”

    “会拖很久吗？”

    “不知道。”

    “我能做什么？”乔莉看着他，问。

    “你做好一件事情，”陆帆说“你不要告诉任何人你听到的方案，包括秦虹。公司既然已经有些流言，你就更要稳住，至于付国涛那边，我去解决。”

    乔莉点了点头“其实拖一段时间未必就不好了，等到他们相信SK（SiltconKilo）的方案实行不了的时候，他们自然会转过头求我们。”

    陆帆摇摇头“你不懂，做生意的机会稍纵即逝。有时候没有就没有了。”

    “为什么？”

    “因为总部那边的人事变动。”陆帆说“我现在不想说话，让我专心开会儿车。”

    乔莉沉默了。她还是没有理解陆帆的“机会稍纵即逝”的含义，但是听完这个方案，她对签订七亿大单产生了信心。这个七亿大单不是一个简单的买卖，也不是一个简单的交换，至少，她没有听到行贿、受贿等任何商业犯罪的内容，而是一种商业运作、资源整合，是一笔很有智慧的生意。

    陆帆赶回北京之后，立即给何乘风打电话，要求当面汇报。何乘风见他没有说出什么好消息，便预感有问题。开完会之后，他立即让陆帆去他的办公室。

    陆帆推开门，在何乘风的办公桌前坐下。何乘风微微一笑“这一次辛苦了。”

    “我和王贵林详细地开了一个会，讲解了整个方案，但是他一点都没有表现出喜悦或者惊讶，”陆帆说“就把我们打发回来了。”

    “你分析是什么原因？”

    “我觉得SK（SiltconKilo）可能赶在前面，和他们谈过了。”

    “SK（SiltconKilo）？”何乘风沉默不语“他们现在，能拿出什么方案去谈呢？”

    “不知道，我问了陈秘书，他说没有书面的方案。”

    “没有书面方案？”何乘风的右手手指轻轻点击着桌面，过了一会儿，说“你能确定吗？”

    “陈秘书是这么说的。”

    “只有知道方案，才知道到底出了什么事，”何乘风思量着说“汪洋一向谨慎，不会贸然拿一个方案去谈，而且他们的外包都在东南亚，也没有理由去谈外包。不知道是他的想法，还是付国涛从中搅局，”何乘风说“另外，也不排除我们的方案太过强势，包括最近欧总在石家庄的活动。”

    “您是说…”

    “客户不依赖，不是好事，如果让别人太过依赖，别人也会不安心，”何乘风笑了笑“如果我是王贵林，我也不会很快做出决定。这样吧，我让欧总想想办法，看看能不能拿到SK（SiltconKilo）的方案，或者问出SK（SiltconKilo）到底想如何合作。”

    “好的。”

    “实在不行，我们还可以在外部制造一些压力。”

    陆帆点点头“还有一件事情，我们做外包的消息，公司上下不少人都知道了。”

    何乘风微微皱起眉“之前你告诉过安妮？”

    “没有，”陆帆说“这一次去晶通的路上，她主动问我的。”

    “美国那边一直有人盯着詹姆斯，要不然，也不会把施蒂夫派给我，”何乘风说“他们说他们的，翻不起大风狼，我们不用理会。以后晶通的事情，再小心一些。”

    陆帆点点头，然后笑了笑说：“本以为这次去晶通，会有重大突破，没想到…”

    “好事多磨。”何乘风说“有时间你和陈秘书多多沟通，我让欧总再查查他的底细，这个人深得王贵林的信任，我们还是要慎重对待。”