第154章上市之前 (第1/3页)

    第154章上市之前

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    狼潮软件冉于店面并未布置全国。资金也处于困难阶段甲杜口作资质上更是比不上正邦软件，目前正是负债累累，有即将破产的征兆。

    许寒看中的，是狼潮软件还算不少的店面网络，只要注入资金经过短时间的扩充，就可以基本上覆盖全国大中城市，将集团的软件产品销售出去。

    就在集团副总裁黄仪和狼潮软件接触的时候，另一件让许寒暴怒的事情促使他提前加速了在渠道商上面的布局。

    目前寒芸集团总资产七十八亿人民币，流动资金三十亿人民币，看起来挺丰厚的，但是其中大量活钱被公司的扩张政策占据了极大分量的资金，其中大楼和员工住房兴建，研究中心的建立，汉语言培刮的支出。游戏的推广，华蕊平台的推广。员工的工资福利等各项开支算起来。已经占据了寒芸集团大量有限的资金，算上不久后就要投入大量资金采办晶圆厂设备的近二十亿人民币，再加上最近不断扩张收购，寒芸集团其实已经剩不了多少流动资金了。

    尽管如此，许寒依然一点都不担心，要真的逼得他没钱了，大不了要用不正常的手段筹钱。

    商场上的事情，往往都是风云诡变，软件实体发售遭到阻碍，寒芸集再在即将发售华蕊平台的时期，居然也被渠道商卡住了脖子。

    事情的起因不过是一些上不了台面的小人物，却让寒芸集团的计划受到极大的阻碍。

    全国朴允的渠道商中，有几家各自占据了全国各个地区的渠道经销权。如果一家计算机厂商想要采用分销策略进入市场，就必定要和这些渠道商合作，对于厂商而言，需要强大的分销商来拓展市场，而对于消费者而，又希望厂商能够提供直销的价格和便利，这是一个不得不面对的问题。寒芸集团在发展初期，决定采用分销策略，首先要扩大市场。然后才能谈发展。

    寒芸集团本来是不想放秀和渠道商合作的，然而热脸贴上冷屁股的事情，谁也受不了，何况在许寒带领下的寒芸集团，一向傲气十足。

    事情的发生，就出现在几个渠道商的小人物身上，全国各地的大渠道商商量起来，和寒芸集团的合作一直都没有统一过，却有一点极为统一，那就是一定要在寒芸集团身上咬下几块rou来。

    寒芸集团的业务团队基本上都是美女，是经过林扬双眼选出来的，这么多次接触下来，这些渠道商们就起了心思，都本能的以为寒芸在使用美色诱惑，面对这样的阵仗，这些老油条谁没有经历过，当即就没有顾忌的调戏起来，谁知道这一调戏就引起了寒芸集团员工的反弹。双方冲突了起来。

    在外面进行商业活动的时候，寒芸集团的人从来不会用这种手段来谈业务，更不会将公关成本算到商业成本中，这是共识了，和寒芸集团合作过的公司都知道。

    但是在这些渠道商眼里，就是不给面子，合作立即告吹，双方之间的关系立即冷了下来。

    起因虽然是一些小人物，但是寒芸集团的高层在致电这些渠道商高层之后，事情依然没有得到有效的解决，这些掌握了全国大部分电器计算机行业渠道的大佬们，却借着这个机会趁机加大手中的筹码，意图推翻以前制定好的商业合作计刮，他们要求，在定价上寒芸集团没有发言权。

    事情到了这里，许寒终于知道，不是行业的旧习在作怪，也不是寒芸集团太难打交道弄得别人不愿意了，根本原因却是寒芸集团的未来。在这些人眼里根本就是不行。

    只有真正处在这个行业中来。年复一年的深入接触，才会真正的知道。这里面的市场有多么的难以打破。他们不是什么都不知道的学生，也不是什么总是被误哥的网民，只要一篇前景大好的夸赞文章就可以打动他们的心。他们要的是实实在在的利润，实实在在的前景。

    在这些行业专业人士的眼里，寒芸集团宣传的再好，吹嘘的再棒，终归是要落败的，这就是为什么不管软硬件，渠道商们都没有什么心思和寒芸集团合作，在他们看来，即使是使用蕊片上使用烬６构架，软件上兼容到微软，都不一定能够成功。更别说自立门户打破垄断了，太荒缪。

    这要从龙蕊的脱销事件算起，当年龙蕊宣传出了一款采用龙蕊不处理器的国产电脑福珑不迷你电脑上市发售之日就说脱销，无法购买，实实在在的打击了国人的热情，最后被人挖出幕后原因，所谓的脱销就是象征性的产出了一批不过几百台的电脑，并没有上市，最大的可能就是因为性能和兼容性实在太差，无法让人满意。最后弄了个灰头土脸。把国人的信心都消磨光了。

    或许在专业人士的眼里，龙蕊就是华蕊的榜样，龙蕊起码采用了

    比可以兼容开源系统华蕊就更没有指望了，搞了斤。完全不兼容的五彩石指令集，令人绝望。

    看的太多，想的就越现实，华蕊性能上的表现的确