第293章必须拼命去做 (第2/3页)

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    鲁春秋又召集了一次营销联席会议，主要是对前期工作做阶段性总。俱乐部赵经理汇报联盟商家已发展到近40家，会员发展到了1800余人。营销中心的谭经理：“几次新闻炒作和公交车开通之后，每天前来营销中心参观咨询的人数明显增多，但目前意向客户仅有16%左右。”

    鲁春秋坐在主席台上，一本正经地问道：“为什么意向客户只有16%左右，其他客户是怎么个想法，你们有没有调查？”

    谭经理：“有。我们做了一个问卷调查。那些无意向的客户主要原因还是嫌马山新区显得冷清荒凉，缺少基本的城市功能配套。另外，关心房价的人也很多。“谭经理又笑起来：“公司是不是花点钱请一批民工，把项目周边那些采石场留下的残破不堪的荒弃地都搞上绿化，让那里变成世外桃源。”一语引起全场快活地哄笑，这当然是一句玩笑话。

    鲁春秋笑道：“那样就会更加让他们有借口那是乡下了，现在城里人哪里懂得什么世外桃源，他们追求的是城市化生活。我们搞的是文化楼盘，今后那里的镇重点幼儿园会搬迁到那里，马山文化遗址在那里，这些都是很好的消费品牌，你们应该引导消费。那些采石场，有很多人工采成的湖和潭，那里水清环境优美，这近邻的自然风光不是缺点，是优点。你们告诉他们居住在那里，空气和水质对人身心的好处在哪里，这个下次我请专家去现场解读。”

    “这跟卖拐一样。”赵经理格格笑道。

    鲁春秋笑道：“做房地产营销就是卖拐，你能把拐卖出去你就成功了，卖拐是一个值得我们学习的营销手段。你能把拐卖出去，你就是一个成功的营销家。赵本山就是这样的营销家，你们看赵本山做蚁力神广告，他害了多少人，但他骗人骗成功了。他今天日子过的好钱照样还在赚，每年上春晚老百姓都喜欢他，还称他赵本山大爷，谁敢拿他怎么这样，谁都拿他不能怎么样。我跟你们，在一个骗子当道的国家里，在一个愚民普地的国家里，不要讲什么良心啊这些不实际的东西，那是骗人的。你们讲良心，那块腊rou害死中国几千万人，比世界上所有大型战争加起来的死亡人数还多几倍，但是那块腊rou就是愚民追捧的救世主，这是中国特色。因此，我们要记住，我们是在骗子国家里，这个国家从上至下，只有骗子才能当道。嘿嘿，你们不要往心里去啊，不过这是事实，我们知道这个基本原则就行。因此大家要记住：房地产营销的水平，很大程度上取决于解读项目的水平，也就是卖拐的营销水平。”

    鲁春秋这番话，让大家听得心悦诚服。我更是听得肃然起敬。前期推广的一步步棋，似乎也都在谋略之中，效果看得见。

    今天的会议因为前期推广总体形势有起色，各部门经理的汇报都言词轻快，显得做事信心十足。鲁春秋脸上也露出满意的神色。会上他又安排了项目推广的户外路牌广告全面铺开。

    项目没有开盘，就像播种没有见到发芽一样，最让投资人牵肠挂肚。第二天下午，贾总又亲自赶到项目组来考察。鉴于全国楼市，包括东莞楼市持续升温，楼市攀升较快，而下半年又是购房消费的旺季，她要求加快项目各项工作进程，推广加大力度，用更有社会影响力的活动提高市场对项目的关注度，拉升营销中心的人气和意向客户的积累，争取开盘时开门红。

    贾总最后强调：“活动推广能够引起社会关注，能够提升企业和楼盘的知名度和美誉度，是一种行之有效的营销手段。现代商家，越来越注重这种营销方式的cao作。金海岸国际城的前期推广，务必在这方面做出出色的表现。”

    楼盘上市前的悬念，就像一根无形的鞭子抽打在每一个营销人员的内心，使每一个人的脸上都浮现出几分忧虑和紧迫感。我以前觉得做包工头很累，现在走入了房市营销，才真正体会到什么叫心累。看着贾总跟我单独在一起时，流露出来的疲惫样子，我知道她比我们所有人都累。她还在跟申家国和董德文周旋，我后来才得她用手段暂时麻痹了申家国和董德文，假意答应申家国和董德文他们一些条件。然后大家先搁置争议，共同开发金海岸国际城的项目。同时贾总在外面暗中融资，并且指使我跟雷敏在追查申家华的死因。

    “左强，”贾总很严肃地：“你一定要帮我尽快查出凶手，不然一开盘申家国和董德文就会动手逼我妥协，那时我如果没有融资成功，只有把金海岸国际城卖出去了。”

    我不懂贾总这些内幕，但是我看的出这是一个很严重的问题，同时我知道对我来也是一极严峻的考验，我跟贾总是绑在一条船上的，而她还有一条逃生艇，我则只要船一沉，只有死路一条。

    我认真地：“贾总我会尽力去做。”

    贾总直视我，：“左强，这不是尽力做的问题了，必须拼命去做…”

    “贾总，会议准备好了。”这时茅助理敲门进来。

    贾总起身对我：“开会去吧。”

    会后，贾总走了，她没有约我去她家，最近她一直在暗中忙融资的事情，整个人如果不化妆的话，明显老了十岁一样。那晚我跟她在一起zuoai，她不断地流泪不断地喊叫，她眼角上的鱼尾纹很深了。她虽然不告诉我痛苦，但是我知道她的痛苦有多深重。

    “小左，你是不是很累？