第七章 (第1/5页)

    第七章

    利用开学前一天，颜子睿带迟郁荔到他负责的新专柜去。

    因为是第一次引进这个名牌的衣服，百货公司特地画出一个六坪大小的区块，让他们可以更肆意地发挥创意，藉由装潢加强消费者对此一名牌的定位与印象。

    他们的衣服设定在工作了十年以下。有点经济基础，可是又买不起真正超级名牌的上班族女性。

    为了和大众化的少淑女服饰做出分隔，他们在专柜里放进象征办公室的隔壁，连专柜小姐用来置放包装袋和对帐单的桌椅，都是用他们特地进口的现代化办公桌，桌上还摆着精致的笔筒、相框等装饰品，当然这都是可卖的。

    颜子睿等迟郁荔参观过后，等不及要听她的观感，便带她往安全门走去，然后坐在楼梯间的椅子上。

    “这就是你努力一个寒假的成果？”

    “怎么样？感觉如何？”

    看颜子睿一脸期待，迟郁荔用很委婉的语气说？“这些办公室用具感觉怪怪的，可能是我没有工作的经验，总觉得和这些家具格格不入。”

    “那当然！我们原本的消费者设定，就不是像你这样的学生。”

    “我知道，消费者区隔，这是行销手法里头的嘛！”念了几本行销的书，总算没白读。

    “是啊！我的理想是创造出一种新时代的办公室衣着文化，即使是一成不变的套装，也要穿出自己的品味出来。你想想看，人为什么要购买名牌？”

    “不知道！”

    回答得很简单。颜子睿张大嘴愣了两秒钟后，又拍拍她的肩膀。

    “你再想想。”

    “我就是不懂。同样都是衣服，只不过多个牌子，价钱就要贵好几倍，大概是那些人有钱没地方花吧！”虽然花的不是自己的钱，但是想起一件动？数千元，甚至上万元的？衫，她还是替那些花钱的人心疼。

    迟郁荔的节你成性，颜子睿再了解不过了；可是消费者形形色色，是不能以已量人的。

    “郁荔，你想了解行销，就必须先了解产品的消费者；还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的？笔做宣传，甚至喊出足以代表该品牌的口号，这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥？牛？丝途突嵩丛床痪你矗你邢？褪钦庾你拧！？br />

    桥？牛？br />

    “所以可乐要喊出『任何食物的好搭档』，让消费者在吃任何食物时都想得到它！而你放的这些办公用具也是如此？”

    颜子睿摸摸她的头。“不错，孺子可教也！但是我的野心不仅于此。”

    “那你还想做什么？”

    “其实消费者有花大笔钱买名牌，除了该名牌代表某种程度的社会地位外，更重要的是它象征你认同该名牌背后所？托出来的气质品味；而气质品味可不是有钱就买得到的。”他喘了一口气，确定迟郁荔能了解他的话，再继续说？“虽然买不到，但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能有自己的品味——藉由我设计的衣服。”

    迟郁荔看着他，轻轻地说：

    “所以，你还是想当一名设计师。”

    颜子睿被迟郁荔直觉说出的话吓了一跳。啊？！她知道？！

    是的，他想当一名设计师，这是他一直选择不去面对，更不愿向母亲承认的，结果还是被迟郁荔看出来了。

    颜子睿的话梗在喉头；他有点感动，或许应该说是很感动吧！

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    “你怎么看出来的？”他一直放在心里，不曾对谁提过的。

    “虽然你没有拒绝颜mama的安排，也很用心地在布置专柜；但是现在是二月底了，你却一次也没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事，就会愈是去逃避。”她自己也是如此。

    “我是因为衣服还没设计好…”“我是你的模特儿，至少你也得告诉我现在的进度如何，可是你都没有。”

    “有这么明显吗？”

    “颜，你陪我去过台南，甚至到过新竹，所以也让我待在这里和你一起，好不好？”她的手帖着的是他的心。

    含情你的眼，颜子睿已经醉了。

    但是没有幽默感。

    “台南、新竹那么大，这里只是小小的一方，你不会觉得自己太吃亏？”

    “我原本就不贪心嘛！”

    简单的话语比起甜言蜜语、撒娇发嗔更能让颜子睿乱感动一把的，恨不得将自己的一切明明白白地摊在地上，和迟郁荔一起分享。

    颜子睿拉起迟郁荔。

    “走，我带你回家。”

    “回家？这么早就要回去了？”

    “不是送你回去，是带你回我家。”

    “回你家？这样不好吧？”她的害羞矜持又跑出来作祟，让她想起寒假时不想打电话给他的顾虑。“喂，你有向伯母提过我的事吗？”

    “我告诉她有个能吃苦耐劳，对服饰业有兴趣的工读生，想介绍给她，问她要不要收容你？”

    “工读生？就这样？”还以为他会说她是他的女朋友的。

    “当然不止！我还说很不巧的，这位工读生正好是她一直很想见的儿子的女朋友，她不雇用你的话，后果不用我说，她也该知道。”

    “你真的这样告诉伯母？那她一定对我的印象很差，都怪你啦！”

    到现在她还分不出他说的话中，哪句真？哪句假？

    “笨！想也知道是我唬你的。我如果真的这么说，别说你的工作会泡汤，连我都难逃被赶出家门的命运。”

    “喂，你mama