第二十九章扮猪吃老虎 (第3/3页)

落除了开始和结束时与乐买的人打了声招呼外，整个谈判过程中，没有说过一句话，一切就被艾伦轻松谈妥了。不仅如此，去的路上，艾伦又给江雁落讲了不少与卖场谈判的技巧。一场谈判下来，江雁落除了敬佩艾伦的谈判能力外，还增长了知识。

    周一上午安洁开部门例会时，南茜也出人意外地在场。费奥娜先总结了安洁品牌近一个月的工作情况，又介绍了目前刮刮卡活动的筹备进展后，对南茜说：“其他的准备都已经就绪了，等乐买一确认，活动就可以执行。”然后，转向江雁落问：“小江，周五你和销售部的人一起去乐买谈判，结果怎么样？”

    “活动条件已经基本确定。乐买会帮我们回收所有的刮刮卡，包括折扣券抵用和产品兑换也都会由乐买的银台负责。”

    江雁落还没讲完，费奥娜就**了进来问：“上次不是说由我们自己派促销员兑换产品吗？怎么变了？”

    江雁落拿起一叠纸，每人两张分给大家，一边解释：“乐买在全国一共有一百二十家门店。如果我们自己派促销员不仅效率低，而且促销员的工资，加上乐买收取的场地费、管理费以及押金，其实要比由乐买的银台负责兑换奖品的总费用还要高。更不要说还有促销员的轮班安排和人员管理。在大家手上的第一张表里，可以看到按照两种方式**作，卖场方面将产生的总费用的对比。”

    费奥娜看着手里的表，注意到南茜也在看，而且边看边点头，就忍不住继续盘问江雁落：“那么补货呢？如果销得好却不允许我们补货，活动就会受影响，还可能出现缺货！”

    “经过艾伦的争取，乐买已经同意我们补货了。”说到这里，江雁落特意转向南茜说“在这次谈判中，艾伦和迪姆作了很多努力。”

    听江雁落在南茜的面前说艾伦和迪姆的好话，费奥娜忍不住撇了下嘴。心里却盘算：会后，自己也要亲自给艾伦和迪姆发封邮件表示感谢，再让董静把给分销商制作的礼品送两份给他们。

    “促销期进货时按照十搭一补货，乐买还同意让1%的毛利。”江雁落继续道。

    “十搭一？为什么？”费奥娜很反感江雁落在南茜面前自我表现，忍不住质疑。

    “用货品而不是现金去作结算对我们更有利。多补进去的产品也会算在销量里。”没等江雁落回答，南茜先开口解释道，不易察觉地皱了下眉。费奥娜近来的一些表现令南茜开始担忧，隐约感到费奥娜并不如最初看起来那么有经验。

    “根据乐买这边发生的一些费用变动，我重新调整了这次活动的投入回报。在大家手上的第二张表里可以看到。”江雁落说到这里，结束了自己对费奥娜问题的回答。

    “小江，你做得很好！”南茜看完后，肯定了江雁落的工作。

    “嗯…其实我还有一个建议。”江雁落犹豫了一下，最后还是决定开口。一听江雁落又要标新立异地提建议，费奥娜的每一个毛孔都不自觉地张开了，等着听她的下文。

    “你说。”南茜也等着江雁落继续。

    “活动是否应该先从一个地区开始，而不是同时推向全国？”江雁落用征询的口**道，又补充说“我担心乐买的收银系统不能支持这次活动。”

    “能不能支持他们自己还不知道吗？”费奥娜提醒江雁落过虑了。

    江雁落没有在意费奥娜略带挑衅的语气，耐心地解释说：“听艾伦说，如果是一张优惠券针对一个SKU（单一产品）的促销，乐买的收银系统是肯定支持的；但我们想做的一张优惠券针对一个系列中任意产品的促销很可能会出现问题。乐买前不久和宝丝雅做的活动就出现了问题，不但使得结算混乱不清，还造成消费者投诉。为了避免同样的情况出现，我想建议提前两周在离总公司最近的华东地区先做起来，等两周后把整个流程捋顺了，再推向全国，而不要同时启动，这样风险小一些。”

    “我看这个建议不错。”南茜不等费奥娜再开口，直接下了结论“费奥娜，如果没有其他问题，就早一点儿和乐买确定下来，先从华东区开始执行。”

    “哦。”费奥娜强按下心里的不快，配合地答应下来。

    会议一结束，南茜先离开了。当江雁落也准备起身离开时，被费奥娜叫住：“小江，你等一下。我还有些事和你谈。”等其他人全部走出会议室后，费奥娜关上了小会议室的门。隔着长桌，坐到江雁落的对面问：“你和乐买开完会，为什么不把结果总结一下先发给我？”

    江雁落听出费奥娜不高兴，忙解释说：“周五和乐买开完会，已经六点半了，赶回公司差不多要两个小时，所以我没回公司直接回了家。今天一早来了先准备材料，之后就马上进来开会了。我…”

    江雁落还没说完，费奥娜就打断了她：“你要知道我是安洁的品牌经理。和乐买有了任何结论你应该向我而不是向南茜汇报。”

    费奥娜的责备令江雁落心里委屈，忍不住辩解说：“我也不知道南茜会参加今天的会议，那些材料本来就是给你和其他同事准备的，所以才少了一份，只准备了五份。”

    “我不光是说今天，我也是给你提个醒，希望越级汇报的事情以后不要再发生！”费奥娜口气强硬地说。江雁落感觉到费奥娜是有意在找碴儿，但想起爸爸说的话：总要在嘴上逞强的人，往往达不到自己想要争取的目的。于是，闭上了嘴，没有再争辩。

    望着江雁落离开，费奥娜用牙齿咬紧下唇。江雁落的顺从并没有让她满意，反倒令她愈发担忧：难道她真想抢我的位子不成？一阵心烦携着一阵焦躁袭上费奥娜的心头…